Theo lời Tiểu Trương kể lại, Hứa Nặc còn in cả bao tải tờ rơi, thuê người đứng phát ở mọi nơi:
khu văn phòng, trường học, trung tâm thương mại, thậm chí cả những con ngõ nhỏ trên phố.
Chỉ cần nơi nào có người qua lại, là sẽ có người phát tờ rơi.
Còn WeChat Moments và tài khoản Douyin của cô ta thì khỏi phải nói –
toàn bộ đều là nội dung quảng bá giá rẻ tràn ngập.
Màn hình toàn là các mẫu câu chiêu dụ khách hàng và các ưu đãi khuyến mãi.
Tôi không rõ đó là bài viết công khai hay chỉ mình tôi thấy được, nhưng rõ ràng là khiêu khích:
【Ai đó à, ông bà xưa có câu – muốn diệt một người, cứ để họ kiêu ngạo trước đã!】
【Ai đó à, chẳng qua trước đây mày quá ngông cuồng thôi! Hôm nay tao sẽ dạy mày một bài học nhớ đời!】
Xem ra, Hứa Nặc quyết tâm cao độ, không đẩy tôi đến bước đường cùng thì chưa chịu dừng.
Phân tích từ bất kỳ góc độ nào, cũng đều thấy rằng tôi khó mà trụ nổi dưới sức ép này.
Bởi vì gia đình Hứa Nặc vốn đã mở siêu thị trái cây,
giá nhập của cô ta vốn dĩ đã thấp hơn tôi rất nhiều,
nay lại còn cố tình hạ giá đến tận đáy.
Mỗi phần sản phẩm của cô ta rẻ hơn tôi hẳn bảy tệ,
chưa kể còn tặng kèm một cân quýt đường cho đơn hàng.
Đừng nói người khác, ngay cả tôi nhìn mức giá đó cũng suýt muốn đặt thử một phần xem sao.
Quả nhiên, sáng hôm sau khi mở lại WeChat,
tôi thấy Hứa Nặc đăng bài khoe đơn hàng cháy máy:
【Gia đình ơi, làm không kịp nữa rồi, thật sự làm không kịp nữa rồi!】
Trong video, máy in hóa đơn chạy không ngừng, giấy hóa đơn chất thành đống như núi.
Hứa Nặc cùng nhân viên bận đến mức không có thời gian nghỉ chân,
ngay cả bố mẹ cô ta cũng đến giúp cắt trái cây, đóng hộp.
Chỉ trong một ngày, lượng đơn hàng trên nền tảng giao đồ ăn của cô ta đã vượt mốc 1000+.
Nghe đâu, đặt hàng theo nhóm (group order) bên ngoài cũng nhận được không ít.
Hứa Nặc mừng rỡ đến độ tối hôm đó đã khoe hình logo ba ngôi sao của Mercedes-Benz,
viết caption:
【Chị cách tay lái chiếc Mẹc chỉ còn một bước nữa thôi nè~】
Cậu mợ tôi cũng hùa vào đăng trạng thái:
【Con gái nhà chúng tôi là giỏi nhất! Tất cả nhờ bố dạy dỗ tốt!】
【Cha mẹ chính là người thầy tốt nhất của con, không có thầy thì chỉ là rác rưởi mà thôi.】
Họ thừa biết bố tôi mất sớm là vết thương của tôi, vậy mà vẫn ngang nhiên xát muối.
Những người họ hàng chọn im lặng trước giờ,
giờ cũng bắt đầu hóng chuyện, góp lời.
Việc tôi đóng cửa tạm nghỉ bắt đầu lan truyền nhiều lời đồn đại bên ngoài.
Người nói tôi nhát gan, sợ bị Hứa Nặc ép giá nên mới vội vã đóng cửa.
Người thì bảo tôi còn biết điều, tự đóng cửa trước khi thua lỗ thảm hại.
Thậm chí còn có tin đồn lố bịch rằng tôi vì làm ăn không nổi, đang tính tự tử nhảy sông.
Tệ nhất là vài họ hàng còn đóng vai "người tốt", đến khuyên tôi:
“Hay là con cúi đầu xin lỗi chị họ đi, nhờ nó nể tình tha cho một con đường sống,
biết đâu còn cứu được cửa hàng.”
Họ nào biết, lúc đó tôi đang bận rộn chuẩn bị cho cửa hàng trái cây mới của mình, từng bước từng bước đầy chắc chắn.
Và quan trọng nhất,
tôi đóng cửa không phải vì bị ép,
mà vì tôi không muốn ngu ngốc chơi một ván thương chiến không có lãi với Hứa Nặc.
6
Có lẽ thấy tôi đóng cửa nghỉ suốt cả tuần,
cuối buổi chiều hôm đó, Hứa Nặc trực tiếp tìm tới nhà tôi.
Cô ta lắc lư mấy hộp trái cây trộn trên tay, giơ trước mặt tôi:
“Hứa Mạt, trước kia tôi còn phục cô có bản lĩnh, tưởng món trái cây trộn này khó làm lắm!”
Cô ta ngẩng cao đầu, mặt mày đầy tự đắc:
“Nhìn xem, tôi nói làm là làm được ngay! Còn cháy đơn nữa đấy! Nếm thử đi~”
Cô ta đưa mắt đánh giá tôi từ trên xuống dưới, rồi bật cười:
“Nhìn cô chán chường thế này, tôi còn thấy hơi tội nghiệp đấy!”
“Hay là thế này đi, đến chỗ tôi làm công cho tôi nhé?”
“Dù sao cũng là người nhà, tôi trả lương cao hơn người khác 200 tệ, đủ nể mặt chưa?”
Tôi nhìn thẳng vào cô ta, hỏi điều mà tôi luôn thắc mắc trong lòng:
“Hứa Nặc, tại sao cô phải làm như vậy?”
“Nếu cô chỉ đơn thuần vì kiếm tiền, học theo tôi bán trái cây trộn, tôi rất hiểu.”
“Nhưng cô thà không kiếm được đồng nào cũng phải hạ bệ tôi bằng được – rốt cuộc là vì cái gì?”
Tôi còn tưởng cô ta sẽ né tránh vấn đề.
Không ngờ cô ta lại buông tay, trả lời thẳng thắn và đầy cay độc:
“Vì sao ư? Vì tôi không cam lòng nhìn cô sống tốt hơn tôi!”
“Từ nhỏ cô đã xấu hơn tôi, hoàn cảnh cũng thua tôi, lại còn mất cha từ sớm!”
“Lẽ ra cô phải sống cực khổ mới đúng!”
“Trước đây, hai mẹ con cô toàn nhờ nhà tôi giúp đỡ mới sống nổi,
vậy mà bây giờ sao tự nhiên ngóc đầu dậy được?”
“Theo lẽ thường, mẹ con cô nên vẫn ở căn nhà ẩm mốc tường tróc sơn kia,
ra ngoài phải chen chúc đi xe buýt chứ!”
“Sao giờ lại đổi nhà mới, còn tậu cả xe hơi?”
“Năm kia cô còn nhờ tôi giúp mới làm được việc,
mà năm nay tôi lại phải dựa vào cô mới giữ được cửa hàng?”
Cô ta nhướng mày, vẻ mặt không thể kiêu ngạo hơn:
“Hứa Mạt, tôi không phục, tôi chưa bao giờ phục! Nhưng lần này thì sao?
Cô thấy rõ chưa? Tôi thắng rồi đấy!”
“Cô vẫn còn ngây thơ lắm – tôi sao có thể mở một cửa hàng lỗ vốn chỉ để đánh bại cô?”
“Chỉ cần tôi ép cô rút lui, nguồn khách quanh đây sẽ thuộc về tôi!”
“Cô đâu có chơi nổi cuộc chiến giá cả này – đến lúc đó, tiền tự nhiên cũng chảy vào túi tôi thôi!”
Tôi chưa từng nghĩ, Hứa Nặc lại làm tất cả những chuyện này chỉ vì lý do như vậy.
Còn hoang đường hơn cả lần cô ta hiểu lầm rằng tôi “ăn lời” từ trái cây nhà cô ta.
Tôi nhìn hộp trái cây trộn cô ta mang đến, bật cười:
“Thế thì chúc cô may mắn, làm ăn phát đạt nhé.”
Hứa Nặc lắc lắc chìa khóa chiếc Mercedes C mới tinh, cằm hất lên cao hơn:
“Đương nhiên rồi!”
Hứa Nặc vừa đi, mẹ tôi đã thở dài không dứt:
“Không ngờ con bé lại nghĩ vậy!”
“Ôi, cuộc đấu này còn kéo dài đến bao giờ? Mở cửa làm ăn mà sao khó thế không biết!”
Tôi cúi đầu, liếc hộp trái cây trộn phủ đầy sữa chua hộp:
“Sắp rồi… sắp kết thúc rồi!”
Hứa Nặc thật sự nghĩ quá đơn giản.
Làm trái cây trộn ngon thì điều quan trọng không phải trái cây,
mà chính là lớp sữa chua phủ lên trên.
Cửa hàng của tôi luôn đông khách,
không phải vì chọn trái cây gì đặc biệt,
mà nhờ công thức sữa chua độc quyền.
Làm sữa chua phải dùng sữa tươi nguyên kem,
nhiệt độ và thời gian ủ tuyệt đối không được sai lệch.
Cao hơn một độ thì quá chua,
thấp hơn một độ thì loãng;
ủ hơn nửa tiếng thì đắng,
nhưng ít hơn nửa tiếng lại không đủ đậm.
Ủ xong còn phải nêm rất chuẩn, đường phải cân chính xác đến từng gram.
Nhiều quá thì ngọt ngấy, ít quá thì không át được mùi sữa,
hơn nữa còn ảnh hưởng độ sánh và khả năng “bám thành hộp".
Còn Hứa Nặc dùng… sữa chua hộp mua trong siêu thị.
Mua về bóc lớp màng rồi đổ thẳng lên trái cây, vậy mà dám mang bán.
Làm kiểu đó, ngon sao nổi?
Nếu đơn giản thế thì ai cũng có thể tự làm ở nhà,
đâu cần bỏ hơn chục tệ gọi đồ mang về?
Quả nhiên, đúng như dự đoán của tôi — Hứa Nặc nhanh chóng gặp vấn đề.
7
Từ ngày thứ ba bán hàng, cô ta đã âm thầm hủy chương trình tặng quýt đường.
Đến ngày thứ bảy, điểm đánh giá từ 4.8 tụt xuống còn 3.1.
Mở phần bình luận ra, gần như toàn bộ là chê bai:
sữa chua nhạt toẹt, trái cây làm cho có, hương vị tệ.
Ngày thứ mười, cô ta tăng giá thêm 5 tệ,
còn cắt luôn cả ưu đãi mã giảm giá của nền tảng.
Nửa tháng sau, cửa hàng giao đồ ăn của cô ta trực tiếp… đóng.
Không cần đoán cũng biết: bán lỗ, cô ta không cầm cự nổi nữa rồi.
Tiền chiết khấu nền tảng vốn đã cao,
phí giao hàng còn phải chia đôi,
gặp khách dùng mã giảm giá lớn thì mỗi đơn là mỗi lần bỏ tiền túi.
Chưa kể đánh giá thấp khiến phải hoàn tiền, bồi thường hư hỏng đồ ăn…
Tính kiểu gì cũng lỗ.
Tệ hơn nữa — theo lời Tiểu Trương —
để ép giá nhập hàng xuống mức thấp nhất,
Hứa Nặc đã tích trữ lượng lớn trái cây.
Giờ cửa hàng giao đồ ăn đóng,
khách offline sau khi thử hương vị cũng bỏ đi.
Đống trái cây chất trong kho bắt đầu hỏng hàng loạt:
dâu và xoài mềm nhũn,
ngay cả táo và cam – vốn để được lâu – cũng bở, mất độ tươi.
Tất cả đều nằm trong dự tính của tôi.
Chỉ là… mọi chuyện đến nhanh hơn tôi nghĩ.
Đúng lúc tôi đang lau lại tấm biển hiệu cũ vừa tháo xuống,
thì cả nhà Hứa Nặc kéo đến.